第827章：如获至宝
祭奠过后，已是中午。
亲友们各自告别，小月和青青一行回了柳树镇，因为还有金店的事要商量。
回到小红楼后，路上还絮絮叨叨的林成慈忽然变得沉默，她不待在屋里，也不愿串门，只是默默的坐在后院晒太阳。
不过一月之间，她像是老了好几岁，阳光照着斑白的头发，闭着眼睛的她，看不出脸上的悲喜。
“青青，我姑这一段在你那里，精神咋样？”大亮看了看她，轻声的问青青。
“还好吧，精神头儿没以前好了，也不怎么唠叨了，就是天天钻教会，连带孩子都不上心了……不过我也没干涉她，人老了，总要有个念想，愿意干啥就干啥吧。”
听着青青的话，看着孤独的林成慈，小月忽然想到了自己的婆婆，心头掠过一丝不忍。
“对了，小月，咱聊聊金店的事吧？方案差不多了就签合同，正式付费，也不能让你白忙活……”
万晓在一旁插话。
如今的他，危机感满满，满脑子都是金店的事情。
小月这才打开了笔记本电脑，给他们聊起了万家金店的初步方案。
简单的市场分析和品牌现状的阐述之后，小月直奔主题，毫不客气的指出了万家金店眼前存在的问题。
“说实话，万家金店目前面临的形势很严峻，目标客群不清晰，营销管理太松懈，品牌建设等于零……现在各大品牌珠宝入驻，竞争白热化，如果不及时改变，恐怕以后的处境会更加艰难。”
小月这话一出，万晓倒是不在意，素来要强的青青脸色有些不好看。
“这些大道理我们也不太懂，日子不好过是知道的，你就说该怎么弄吧？”
“好，那我先说目标客户。从你们给我的客户资料里，我觉得咱们应该把目标消费人群定位在中老年……”
“什么？中老年？现在中老年有几个买金饰的，不都是年轻人结婚、订婚时候买，咱们店里也是过年那段时间生意最好……”
青青有些不赞同小月的观点。她总觉得小月是个门外汉，不过是一堆书上的道理，并不了解他们的实际情况。
“是，主力消费大军还是年轻人，但是年轻人现在的选择很多，也更看重时尚感，还有品牌，这个我们恐怕不占优势……”
“可是我们便宜啊，同样的东西我们的价格绝对实惠。”
“价格战是低层次的竞争……”小月数次被青青打断，有些无奈。
“你别打岔，听小月说完。”万晓碰了碰青青。
“我刚才说的中老年并不单纯指中老年，儿女逢年过节孝顺老人，老人给儿女婚事购买，这里面有一个传承的概念在里面……”
“万家金店作为老字号，有一定的口碑基础，我记得你们说过，过年的以旧换新活动，有很多老客户过来参加，所以打这个传承的概念还是很符合品定位的。”
随着小月的阐述，青青渐渐不说话了，开始认真了起来。
“明确了目标客户群之后，我们集中各方面优势，有针对性的投入，才能达到四两拨千斤的效果……”
“具体怎么做？”
“如果大的方向认可，后续就是细化方案，塑造品牌故事，打造品牌文化，后续门店包装，产品设计还有服务标准都要跟上……”
“认可，认可，我觉得挺好的，很独特，现在那些大品牌都主打年轻，时尚，我们跟他们硬拼这个是拼不过的……”万晓在一旁连连点头。
“今天只是沟通一个大致方向，具体细化方案我还没想好。总之这个概念不能很直白的抛出来，市场声音太弱，最好是通过一些巧妙地事件营销，来一个造势……”
大亮坐在一旁，听小月滔滔不绝的讲着，虽然不能完全听懂，但他觉得工作中认真的林中月，有一种独特的自信和魅力，这和他平时看到的小月完全不同……
“小月，太厉害了，这是你做的方案？”
趁着大家休息的间隙，大亮插话道。
“是，只是一个初步方向。”
“你也太厉害了吧！我还是第一次看你工作……“
“嗨，隔行如隔山，我这些年就做这些了，你们建筑工艺上我就不懂啊……”小月谦虚的笑着。
“别说，高材生就是高材生，确实有两把刷子。”素来高傲的青青，第一次认可了妹妹。
“那是，大学是白读的？我现在在大学里熏了几天，都觉得自己涨知识了。”大亮哈哈笑了起来。
“行，你们先聊着，到饭点了，我去买点熟食，再炒俩菜，中午咱也聚一聚。”大亮说着就出去买菜了。
青青看着小月，忍不住感叹了起来。
“小月，其实你和咱爸挺像的，有才华，有想法，不过咱爸时运不好，一辈子没少折腾，却没干出个名堂，我这辈子也就这样了，咱家就指望你了。当初要是早些找你合作，也许青月制衣厂就不会倒闭了。”
小月笑了笑，有些无言以对。
“小月，那找个机会，下次开会就签合同吧，不能让你白忙活……”
“不急。这不马上五一了吗，我想着，趁着这个机会组织一个活动，但是具体方案还没想好，缺乏一个契机……”
三个人正讨论方案的时候，林歌拿着一沓子照片从屋里出来了。
“小姨，你看这是不是你小时候的照片，和琳琳好像啊！”
小月一看，果然是她的照片。
琳琳拿的这张是她和林大亮的合影，还是在林家湾的大伯家照的。记得当时是大伯的婚礼，背景的后面还有大红喜字。
“这一张，我好像记得，是我第一次去林家湾的时候。好像是谁的婚礼，咱俩争一个蝴蝶结，林大亮还咬了我一口……”
青青凑过来，看着上面两个穿着破旧，神色慌张的小孩，笑着介绍着。
“这是林大亮？怎么这么瘦，这么黑啊！”万晓也凑了过来，哈哈的笑着。
不过，小月的关注点不在这里，她看着后面的大红喜字，忽然就找到了灵感。
“妞妞，这些照片哪里来的？”
“就在暗室里啊，还有好多呢，不过那些我都不认识……”
“妞妞，你把照片都拿来，我仔细看看。”
很快，两大袋子照片堆在了茶几上。
小月翻看着这些照片，一股浓浓的怀旧风扑面而来，让她如获至宝。
在这些老照片里，除了林家湾的那场婚礼，还有不少老邻居的照片。其中有一些是表姨马丽的照片，那时的她还是容颜俏丽，化着那时的妆容，摆着那时的姿势……
有一些是柳丰贤年轻时候的照片，当时他还是玩具厂的厂长，一堆的毛绒玩具在他身后，那应该是他这辈子最光荣的时刻……
还有一些，是顾客们泛黄的证件照，结婚照，因为光线不好，姿势不对，或者是眨眼了，洗的质量不好，后来重照了，这些废弃的照片就保留了下来……
“这些照片都是谁的啊？”
“谁还认得，这都二十多年了。反正就是十里八村的人们，当时全镇就咱家一家照相馆，不管是结婚还是干啥，都来这里照……”
看着这些照片，小月觉得这是父亲在保佑，她一下子找到了方案的方向……
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亲友们各自告别，小月和青青一行回了柳树镇，因为还有金店的事要商量。
回到小红楼后，路上还絮絮叨叨的林成慈忽然变得沉默，她不待在屋里，也不愿串门，只是默默的坐在后院晒太阳。
不过一月之间，她像是老了好几岁，阳光照着斑白的头发，闭着眼睛的她，看不出脸上的悲喜。
“青青，我姑这一段在你那里，精神咋样？”大亮看了看她，轻声的问青青。
“还好吧，精神头儿没以前好了，也不怎么唠叨了，就是天天钻教会，连带孩子都不上心了……不过我也没干涉她，人老了，总要有个念想，愿意干啥就干啥吧。”
听着青青的话，看着孤独的林成慈，小月忽然想到了自己的婆婆，心头掠过一丝不忍。
“对了，小月，咱聊聊金店的事吧？方案差不多了就签合同，正式付费，也不能让你白忙活……”
万晓在一旁插话。
如今的他，危机感满满，满脑子都是金店的事情。
小月这才打开了笔记本电脑，给他们聊起了万家金店的初步方案。
简单的市场分析和品牌现状的阐述之后，小月直奔主题，毫不客气的指出了万家金店眼前存在的问题。
“说实话，万家金店目前面临的形势很严峻，目标客群不清晰，营销管理太松懈，品牌建设等于零……现在各大品牌珠宝入驻，竞争白热化，如果不及时改变，恐怕以后的处境会更加艰难。”
小月这话一出，万晓倒是不在意，素来要强的青青脸色有些不好看。
“这些大道理我们也不太懂，日子不好过是知道的，你就说该怎么弄吧？”
“好，那我先说目标客户。从你们给我的客户资料里，我觉得咱们应该把目标消费人群定位在中老年……”
“什么？中老年？现在中老年有几个买金饰的，不都是年轻人结婚、订婚时候买，咱们店里也是过年那段时间生意最好……”
青青有些不赞同小月的观点。她总觉得小月是个门外汉，不过是一堆书上的道理，并不了解他们的实际情况。
“是，主力消费大军还是年轻人，但是年轻人现在的选择很多，也更看重时尚感，还有品牌，这个我们恐怕不占优势……”
“可是我们便宜啊，同样的东西我们的价格绝对实惠。”
“价格战是低层次的竞争……”小月数次被青青打断，有些无奈。
“你别打岔，听小月说完。”万晓碰了碰青青。
“我刚才说的中老年并不单纯指中老年，儿女逢年过节孝顺老人，老人给儿女婚事购买，这里面有一个传承的概念在里面……”
“万家金店作为老字号，有一定的口碑基础，我记得你们说过，过年的以旧换新活动，有很多老客户过来参加，所以打这个传承的概念还是很符合品定位的。”
随着小月的阐述，青青渐渐不说话了，开始认真了起来。
“明确了目标客户群之后，我们集中各方面优势，有针对性的投入，才能达到四两拨千斤的效果……”
“具体怎么做？”
“如果大的方向认可，后续就是细化方案，塑造品牌故事，打造品牌文化，后续门店包装，产品设计还有服务标准都要跟上……”
“认可，认可，我觉得挺好的，很独特，现在那些大品牌都主打年轻，时尚，我们跟他们硬拼这个是拼不过的……”万晓在一旁连连点头。
“今天只是沟通一个大致方向，具体细化方案我还没想好。总之这个概念不能很直白的抛出来，市场声音太弱，最好是通过一些巧妙地事件营销，来一个造势……”
大亮坐在一旁，听小月滔滔不绝的讲着，虽然不能完全听懂，但他觉得工作中认真的林中月，有一种独特的自信和魅力，这和他平时看到的小月完全不同……
“小月，太厉害了，这是你做的方案？”
趁着大家休息的间隙，大亮插话道。
“是，只是一个初步方向。”
“你也太厉害了吧！我还是第一次看你工作……“
“嗨，隔行如隔山，我这些年就做这些了，你们建筑工艺上我就不懂啊……”小月谦虚的笑着。
“别说，高材生就是高材生，确实有两把刷子。”素来高傲的青青，第一次认可了妹妹。
“那是，大学是白读的？我现在在大学里熏了几天，都觉得自己涨知识了。”大亮哈哈笑了起来。
“行，你们先聊着，到饭点了，我去买点熟食，再炒俩菜，中午咱也聚一聚。”大亮说着就出去买菜了。
青青看着小月，忍不住感叹了起来。
“小月，其实你和咱爸挺像的，有才华，有想法，不过咱爸时运不好，一辈子没少折腾，却没干出个名堂，我这辈子也就这样了，咱家就指望你了。当初要是早些找你合作，也许青月制衣厂就不会倒闭了。”
小月笑了笑，有些无言以对。
“小月，那找个机会，下次开会就签合同吧，不能让你白忙活……”
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三个人正讨论方案的时候，林歌拿着一沓子照片从屋里出来了。
“小姨，你看这是不是你小时候的照片，和琳琳好像啊！”
小月一看，果然是她的照片。
琳琳拿的这张是她和林大亮的合影，还是在林家湾的大伯家照的。记得当时是大伯的婚礼，背景的后面还有大红喜字。
“这一张，我好像记得，是我第一次去林家湾的时候。好像是谁的婚礼，咱俩争一个蝴蝶结，林大亮还咬了我一口……”
青青凑过来，看着上面两个穿着破旧，神色慌张的小孩，笑着介绍着。
“这是林大亮？怎么这么瘦，这么黑啊！”万晓也凑了过来，哈哈的笑着。
不过，小月的关注点不在这里，她看着后面的大红喜字，忽然就找到了灵感。
“妞妞，这些照片哪里来的？”
“就在暗室里啊，还有好多呢，不过那些我都不认识……”
“妞妞，你把照片都拿来，我仔细看看。”
很快，两大袋子照片堆在了茶几上。
小月翻看着这些照片，一股浓浓的怀旧风扑面而来，让她如获至宝。
在这些老照片里，除了林家湾的那场婚礼，还有不少老邻居的照片。其中有一些是表姨马丽的照片，那时的她还是容颜俏丽，化着那时的妆容，摆着那时的姿势……
有一些是柳丰贤年轻时候的照片，当时他还是玩具厂的厂长，一堆的毛绒玩具在他身后，那应该是他这辈子最光荣的时刻……
还有一些，是顾客们泛黄的证件照，结婚照，因为光线不好，姿势不对，或者是眨眼了，洗的质量不好，后来重照了，这些废弃的照片就保留了下来……
“这些照片都是谁的啊？”
“谁还认得，这都二十多年了。反正就是十里八村的人们，当时全镇就咱家一家照相馆，不管是结婚还是干啥，都来这里照……”
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