第749章 两种方案
Lifetime电视台的底蕴终究还是有些不足，艾瑞克检查过去年Lifetime电视台的播放节目单，1994年全年时间，Lifetime电视台晚间黄金时段时段只发行了11部低成本电视电影以及几部反复重播的肥皂剧，其他时段的节目更是没有任何新意。
不过，既然《全美超模大赛》和《天桥骄子》已经带了个好头，积累了大量人气，那么接下来，继续增加节目投入便顺理成章。
“特里，我承认你说的没错，但这种状况很快就将成为历史，Lifetime电视台既然可以打造出《天桥骄子》和《全美超模大赛》，那么，我们当然也可以继续制作更多非常成功的电视节目。虽然两部真人秀将在新年以前大致播放完，但Lifetime电视台已经决定启动《全美超模大赛》第二季的制作，明天春季档可以准时上线，所以，你完全不必担心Lifetime电视台的人气问题。”
艾瑞克说完，心里却想起辛迪上午巴巴跑来耍小心思的模样，不觉有些好笑。
《天桥骄子》因为播放周期缘故，一年两季暂时是没指望了，因此，艾瑞克只能寄希望辛迪能够在年底开启《全美超模大赛》第二季的制作，以维持Lifetime电视台刚刚崛起的人气。
但是，虽然他身边有很多工作狂，但辛迪和琳达两个大美人却明显不是啊，一年制作两季节目，还要顾及很多其他工作，肯定是非常累人的。
艾瑞克最近几天就在盘算怎么才能说服辛迪，甚至还计划必要的话，给她加一些薪水，然后，这件事还没来得及说出口，辛迪就自己送上门了。
特里・塞梅尔不清楚艾瑞克心里在想什么，自然而然地将他脸上突然出现的笑意当成了志在必得，犹豫了片刻，道：“艾瑞克，20美分，这是华纳能够开出的最高价格了。”
艾瑞克收起笑容，望着特里・塞梅尔，道：“20美分的话，没问题，特里，不过我有一个条件？”
特里・塞梅尔伸手道：“请说。”
“Lifetime电视台可以与华纳有线签署三年的固定分成合约，价格固定在20美分。不过，华纳有线需要在旗下所有有线电视套餐内全线搭载Lifetime电视台的信号。”
“艾瑞克，这不可能，”特里・塞梅尔立刻就摇头。
计划中，拿到播放授权，fetime电视台的受众终究有限，到时候，华纳有线旗下Lifetime电视台的订阅用户，预计将会在原本用户群基础上，总订阅数字增加到600万左右，最多也不会超过华纳有线旗下1500万总用户的一半。
但艾瑞克此时的条件却是野心勃勃地想要一口气吞并华纳有线旗下的所有用户资源，无论是出于那种考虑，特里・塞梅尔都不会答应。
艾瑞克对特里・塞梅尔的拒绝并没有太大反应，道：“既然这样，特里，那么，另外一种选择，转播分成提高到30美分，然后，我们可以每年重新商定分成价格。”
特里・塞梅尔再次摇头，道：“30美分太高了，艾瑞克，我刚刚就说过，Lifetime电视台最多只值20美分。”
艾瑞克不置可否地点点头，端起面前的咖啡喝了一口，说道：“既然这样，那今天就到这里吧，特里，其实我并不擅长商业谈判，这些事情一般都是杰弗瑞他们负责的，你回去可以考虑一下，然后派人与萤火虫高层接触就好了。”
说完，艾瑞克还煞有介事的看了看手表，道：“马上就是午餐时间了，等下你可以尝尝我家的苹果派，我一般不太喜欢吃这种甜食的，但琼做得却非常不错。”
特里・塞梅尔的脸上变得有些难看，很明显，艾瑞克这又是要用拖字诀了。
如果进入正式的商业谈判阶段，没有十天半个月，这件事根本就解决不了，艾瑞克这明显就是已经对时代华纳当前的状况了如指掌了，Lifetime电视台拖得起，毕竟，康卡斯特、远程通讯还有其他很多小型有线电视运营商、卫星电视运营商，都在积极地引进Lifetime电视台，Lifetime根本就不缺渠道，但华纳有线现在每天都有数以万计的用户在流失，根本不可能再拖下去了。
特里・塞梅尔足足迟疑了几分钟，艾瑞克知道他在斟酌利弊，也不打扰，耐心地等待着。
过了一会儿，特里・塞梅尔终于再次开口道：“好吧，艾瑞克，25美分，不能再高了。”
艾瑞克摇头，耸肩道：“特里，我这里只有两种选择，其实30美分并不算高，ESPN的转播费用可是美元呢。而且，我其实更建议你选择第一种方案，相信我，未来几年，Lifetime电视台的发展绝对会让所有人大吃一惊，到时候，它成为所有运营商套餐中的常规电视台是必然的事情，时代华纳还可以享受三年时间的便宜分成价格。”
特里・塞梅尔见已经没有讨价还价的余地，只好道：“艾瑞克，既然这样，我明天给你答复。”
“当然没问题，”艾瑞克也不催促，他知道特里・塞梅尔最近两年在时代华纳的处境都不怎么好，因此整个人也就变得有些小心翼翼，连这种小规模的合作都要与集团高层或者董事会讨论。
……
第二天，艾瑞克接到了特里・塞梅尔的电话，时代华纳最终还是选择了第二种方案，将转播分成提高到30美分。
具体合作方案的拟定的当然由管理层负责，艾瑞克在随后一些日子开始关注起Lifetime电视台节目制作的问题。
此时，谁也没有再提及当初那份1亿美元的预算计划，任何人都清楚，想要将Lifetime电视台其他时段节目的收视率提升到与《全美超模大赛》和《天桥骄子》人气相等的水平，1亿美元的投入是无论如何都不够的。
萤火虫集团和赫斯特集团方面最关心的问题，都是如何能够尽可能地维持两部真人秀带来的强大人气。
当然，答案也非常简单，制作或者购买更多优质的电视节目。
“我已经与总部那边沟通过了，Lifetime明年春季档可以拿到《西雅图夜未眠》、《人鬼情未了》和《风月俏佳人》这三部非常受女性欢迎的电影播映权，”ABC总部办公室里，安妮・斯威尼向艾瑞克汇报着最近的工作成果。
三部影片当初的票房都达到数亿美元，哪怕已经过了几年，单次的播放权价格也维持在百万美元以上，虽然同属于萤火虫集团，但各部门之间的财务还是要核算清楚的，当然，Lifetime电视台也会拿到一个非常优惠的价格。
艾瑞克坐在会议桌另外一边，翻看着安妮・斯威尼递交给自己的工作备忘录，问道：“那你打算怎么安排它们的播放计划？”
“作为前导，用以推介我们明年的新剧，Lifetime总共拿到了六次播放权。常规的黄金时段每周22个小时，但Lifetime电视台的实力不足以覆盖整个时段，所以，我打算明年春季档开始，重点打造每周周日到周四每天两小时，周五周六每天一小时，总计12个小时的黄金时段节目。”
通常情况下，只有传统的三大电视台能够完成覆盖每周22个小时的黄金时段，哪怕是当前的福克斯电视台也没有达到这种程度，福克斯每周的黄金时段节目现在也只有18个小时。
艾瑞克对安妮・斯威尼的节目编排计划很满意，点了点头，问道：“《欲旺都市》的原著和前两集剧本你都看过了吗？”
“嗯，”安妮・斯威尼点头。
“那你觉得怎么样？”
安妮・斯威尼想了想，道：“大胆，前卫，时尚，还有些小女人的细腻和狡黠，我个人非常喜欢这个故事，相信女性观众也非常喜欢的。”
艾瑞克笑了笑，道：“说的没错，而且，前卫和时尚，这两个词汇完全可以用作未来Lifetime电视台制作节目的标准，虽然在用户调查过程中，我们发现《全美超模大赛》和《天桥骄子》都有着将近30%的男性观众，但你们千万不要想着拓宽电视台的受众面。全年龄段的电视台，那是几大公共电视网的事情。我们要的就是精准定位，Lifetime电视台一定要将观众群死死钉在18到35岁之间消费能力强大的时尚女性群体，并围绕这个年龄段的女性制作电视节目。”
“艾瑞克，这样的话，Lifetime电视台的发展潜力会受到一定的限制，18到35之间的年轻女性终究是少数，”安妮・斯威尼在纸上画了一个不大不小的圆圈，继续道：“你看，如果这是18到35岁之间的女性群体，我们在制作节目的过程中，需要时刻考虑到她们的需求，然后，节目题材就再次被限到更小的圈子里，在这个小圈子里的题材，肯定还是有一部分女性不喜欢的，那么，有些观众就会流失，然后圈子变得更小，越来越小……”
艾瑞克笑着接过安妮・斯威尼手中的纸笔，在她刚刚画出的圆圈外画了一个更大的圈，道：“你考虑的方向不对，我猜这个圈子应该是指北美的女性观众吧，但在北美之外，还有欧洲、亚洲、以及拉美等数量更加庞大的观众群体。只要我们能够在这一段女性观众群体中精心运作，制作大量精品电视节目，形成越来越坚固的品牌效应，那么，Lifetime的电视信号就能够向北美以外更加广阔的市场进行辐射，我希望你能不要将眼光局限于北美，而是要放眼全世界。你未来的经营目标是要让这个世界上所有的女性都对Lifetime产生一种根深蒂固印象，那就是，Lifetime电视台的节目就是时尚风向标，就是女性之间的话题源泉，最好能够达到如果没有看过Lifetime，一个女孩就很难融入周围女性圈子的地步。”
安妮・斯威尼秀目微睁，对艾瑞克野心勃勃的规划很是惊讶，下意识问道：“真的，可以这么样吗？”
“1980年特德・特纳创建CNN的时候，几乎所有人都嘲笑他的不自量力，因为传媒界根深蒂固地认为专业的新闻频道是不可能赚钱的，但结果呢，现在的CNN新闻网络已经遍及了整个世界，每年产生的利润与三大电视网不相上下，这就是可能性。”
“好吧，”安妮・斯威尼耸耸肩，道：“或许，我是一个悲观主义者，而你刚好相反。”
“你这么说让我想起一句话，尽最大的努力，做最坏的打算。”
安妮・斯威尼抬手托腮，望向艾瑞克的眼神里多了几分欣赏，轻笑道：“呵呵，艾瑞克，原来你也不是百分之百地自信啊。”
“哪怕是几个月前，谁能够想到Lifetime电视台一档节目会有400多万人同时收看呢，所以，我描绘的这种前景是存在的。既然有这样一处潜在的金矿，我们要做的，当然就是尽可能把它挖出来。”
安妮・斯威尼低头翻了翻原本的节目制作计划表格，道：“、如果保守一些，从今年开始，Lifetime电视台就可以产生不错的盈利。但如果按照你的想法，走精益求精的路线，节目制作的投入肯定会大幅增加，未来两三年，或许Lifetime电视台都不会有什么利润了。”
“萤火虫又不是上市公司，所以，你完全不用为了财报而放弃更加长远的发展计划。”
“是啊，”安妮・斯威尼又笑了笑，道：“既然大老板都不在意，我就放手去做了，嗯，我会将原本的计划重新规划一下。”
艾瑞克笑着点头：“我可以暂时不要利润，但如果达不到足够的年增长率，照样会大棒子打下来哦。”
“呵，老板，如果你这句话里带着某些恶趣味的话，还是跟别的女人说去吧。”
谈完事情，安妮・斯威尼收拾了一下面前的文件，抱在怀里起身正要离开，想起什么，问道：“对了，晚上的派对你会参加吗？”
《全美超模大赛》和《天桥骄子》取得了如此亮眼的成绩，公司肯定要表示一下，庆祝派对就定在今晚。
艾瑞克点了点头，道：“我会去的，另外，你打电话邀请一下《欲旺都市》的作者坎迪斯・布什奈尔，我觉得前两集的剧本有些需要修改的地方，还有后续的剧情，我打算跟她商量一下。哦，也叫上伊丽莎白・赫利，让她和坎迪斯・布什奈尔提前见一面，聊聊女主角的事情。”
安妮・斯威尼也清楚艾瑞克没有太多时间专门与坎迪斯・布什奈尔讨论剧本的事情，只能趁着派对的时机见缝插针，点了点头，见艾瑞克没有其他吩咐，这才转身离开。(未完待续。)
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通常情况下，只有传统的三大电视台能够完成覆盖每周22个小时的黄金时段，哪怕是当前的福克斯电视台也没有达到这种程度，福克斯每周的黄金时段节目现在也只有18个小时。
艾瑞克对安妮・斯威尼的节目编排计划很满意，点了点头，问道：“《欲旺都市》的原著和前两集剧本你都看过了吗？”
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“艾瑞克，这样的话，Lifetime电视台的发展潜力会受到一定的限制，18到35之间的年轻女性终究是少数，”安妮・斯威尼在纸上画了一个不大不小的圆圈，继续道：“你看，如果这是18到35岁之间的女性群体，我们在制作节目的过程中，需要时刻考虑到她们的需求，然后，节目题材就再次被限到更小的圈子里，在这个小圈子里的题材，肯定还是有一部分女性不喜欢的，那么，有些观众就会流失，然后圈子变得更小，越来越小……”
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“萤火虫又不是上市公司，所以，你完全不用为了财报而放弃更加长远的发展计划。”
“是啊，”安妮・斯威尼又笑了笑，道：“既然大老板都不在意，我就放手去做了，嗯，我会将原本的计划重新规划一下。”
艾瑞克笑着点头：“我可以暂时不要利润，但如果达不到足够的年增长率，照样会大棒子打下来哦。”
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艾瑞克点了点头，道：“我会去的，另外，你打电话邀请一下《欲旺都市》的作者坎迪斯・布什奈尔，我觉得前两集的剧本有些需要修改的地方，还有后续的剧情，我打算跟她商量一下。哦，也叫上伊丽莎白・赫利，让她和坎迪斯・布什奈尔提前见一面，聊聊女主角的事情。”
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