第207章 市场定价
看着这些人激动的表情，高山笑着摇了摇头，“这是我深思熟虑之后定下的价格，不管谁来了也是一样，熟悉我的客户都知道我从来不打折，而且我可以告诉你们，正是因为你们是第一批顾客，所以才给你们这么便宜的价格，市场反响特别好，以后我肯定还会涨价，好东西不愁卖。”
几个人心中都清楚，现在就是卖方市场，这么好的草莓，只有高山这一家有，要是别人那里有着这么好的货，而他们没有，结果可想而知，他们的水果店以后生意肯定会一落千丈。
“可…可是价格也确实有点太高了！”几人脸上都是露出一抹为难之色。
高山眼珠一转，他知道这样的好东西出来，必定要经过市场的检验，这些人肯定也是不想冒险，毕竟好东西卖出去的时候，速度肯定会慢一些，水果这个东西保质期又不可能会特别长。
“这样吧，我这里想了一个好办法，可以让你们不用花钱就能拿到货，但是数量肯定不会给你们太多，你们觉得这够意思了吗？”
听到这话的时候，几个人都以为出现了幻听，瞠目结舌的望着高山。
“小老板，你刚才说啥？不用花钱就给我们货？”
“我们是不是听错了？小老板，你没有和我们开玩笑吧？”
看着那几个人惊愕的模样，高山微笑着摇了摇头，“天底下肯定没有免费的午餐，我让你们不用花钱，也只是想帮你们铺货，只是为了让你们前期有个起步的资本，但是咱们要签好合同，不能让你们拿了我的东西就白拿，卖了钱以后，从我这里拿的货多少钱你们多结算给我。”
“另外我要和大家先说清楚，你们卖多少钱都是你们的事，我给你们的成本价就是十块钱，你们到时候如果卖不出去，就把货给我拿回来，要是卖完了，就得给我钱，我们要是同意，咱们就签合同，这等于是我出成本让你们做买卖。”
“小老板牛气，你这个朋友我以后交定了，先拿回去试试市场，要是卖的好，下次我都不用你你给我们铺货，到时候我肯定还会从你这里卖更多。”
“我没有那么大气，实在是我穷。”
几个人都是眉开眼笑，他们正愁不知道该怎么去试一下这市场，如果拿的太多，市场不好还会把钱砸进去，要是拿的少了市场太好，再回来万一没了，到时候可就抓瞎了。
他只知道这些人并不是那些大商人，几十万随随便便就能拿出来，所以他才会想出了这个办法。
至于这些人卖多少钱，他可不管，反正他都已经把广告打出去了，他只是作为一个种植户。
而这种从未见过的大个草莓，别说是在他们县城，哪怕是放到整个世界，除非是用激素去培育，或者是基因突变的嫁接，否则绝对不可能长这么大个，他的种植方式别人复制不了，那他就是独一份，这个世界上最赚钱的就是垄断，而且不用担心别人会抢了他的买卖。
在那几个人都商量好之后，已经是有了决定，每个人都从高山这里先用走了一些草莓，他们的那些车就在外面停着，小轿车后面也能装不少东西。
高山又带着他们去看了一下香蕉和菠萝，那香蕉都赶上了成人的小手臂，那巨大的个头，一根香蕉都能把人吃饱了，他们几个人分了一根，尝到味道，也都带走了一些。
赵铁柱一直是拧着眉头，看到这些车都开走之后，这才苦着脸道：“山哥你也真放心，他们弄走了这么多的水果，车都快塞不下了，到时候他们拿着东西跑了，不给钱咋整？咱们上哪儿去找他们呀？”
高山脸上带着一抹自信的笑容，“他们不会跑，但我不知道他们的地址在哪里，但能开得起水果店岂会差这点钱，他们的钱大部分都压在了成本上面，能作为一个成功的商人，就能看得出来这水果有多好的前景，我相信咱们的水果能在市场上面打出一片天下，而且就是不回来也没关系，反正咱们自己种的东西，又能赔多少，我现在这就是在变相的打广告。”
“这咋还成广告了？”赵铁柱实在是想不明白。
“你动动脑子想想就知道了，这些人从我这里拿走的水果根本就不要成本，等于是旱涝保丰收，卖不出去还可以给我带回来，到时候他们肯定会不遗余力的去推销，只要是打开了市场，就以咱们那些水果的味道，你觉得还吸引不过来人吗？”
高山得意的笑道：“只要是他们看这些水果卖的好，觉得有利可图，都不用你催，他们自己就会跑过来，你对咱们的水果连这点自信都没有吗？”
这么一解释，赵铁柱就明白了，“山哥，还是你聪明，这招用的好啊，不但是电视台不但是电视上打的广告，到时候这些水果一出现，就算是好奇也会买一个尝尝，要是换成俺，看到电视机里面的东西出现在面前，拉个十几块也没关系。”
“十几块？”高山笑了一声。
“咋了？十几块还不够多，他们还想卖多少钱呀？”赵铁柱不解的看着高山。
“估计少了二十他们都不会卖，现在他们不要成本，完全不会在乎自己会不会亏本，价格这个东西跌下去容易，想要升上来可非常难，就像咱们卖水果，你现在卖他们十块钱一个，等他们下次来的时候你再卖他们二十，你猜他们会不会闹？”高山笑着问道。
赵铁柱下意识的点了点头，“当然会了，要是换成我想打架的心思都有了，这不明摆着欺负人嘛！”
他自己说完之后立刻就憨笑了起来，“俺懂了！”
“商人逐利是天性，要是没有这个天性，也当不好一个商人，只要是让他们觉得有利可图，你还怕他们不回来。”高山笑得很开心。
两个人聊了一会之后，就各自忙着干活去了。
第三天早上起来，高山还没有睡醒，房门就被拍得砰砰作响。
“谁呀？”无语的朝着外面喊了一声，这衣服就走了出来，看到赵铁柱站在门口气喘吁吁。
“铁柱，你这咋了？这连七点都不到，你咋起这早呢？”高山疑惑的问道，如果不是看到铁柱脸上那兴奋激动的样子，都怀疑是不是出啥事了。
“山哥你赶快去看看吧，前两天的那个水果商人过来了，他不知道你家在哪里，就拍了我们家的门，我一听是要回来买东西，赶忙过来找你了。”赵铁柱家住在村口不远处，那些人想要打听他的位置，肯定会找村里人。
高山眼睛一亮，“走，咱们过去看看！”
赵铁柱满脸都是崇拜的神色，“山哥你也太厉害了，这在第三天他们就跑回来了。”
“这很正常啊，我早就已经想到了，咱们的水果会很受欢迎。”
两人有说有笑的来到了村口，就看到了那个水果商人。
“小老板抽烟！”那个商人脸上带着无比热情的笑容，和前天来的时候相比，完全是两个模样，那热情的态度就像是见到了自己的顶头上司一样。
“你可不知道，你的这些水果拿回去之后，都没怎么用我推销，那些顾客就开始尝试，大部分人在尝过之后都会买几个回去，在昨天的时候，那些买过的顾客回来都开始抢了，要不是我昨天有点事情耽搁了，昨天晚上我都恨不得过来。”
商贩说这句话的时候，又从身上掏出了一沓钱，“小老板，这是上次你的那些水果钱，我上次拿走的最少，完全都不够卖，不过你也知道，像我这样的小商人手里根本就没有多少钱，就想多拿点货，您看…”
高山也没有去细数那些钱有多少，估计最少都得有小万把块，越是像这样的小商人，越是讲究诚信，只要是有利可图，就绝对不会从中搞鬼，他也没有直接答应下来对方的问话，而是换了一个话题。
“我能不能问问你，你回去是多少钱卖的？”
“这…这我也不瞒你，到最后他们都是抢着要，有一个老太太直接就喊出了八十的价格，而且不是一斤，是一颗！”商贩脸上满是精明的笑容，“小老板，你之前可是说我不管我们卖多少钱，你都是十块钱，你不会直接给我涨价吧？”
“当然不会了，我之前说过的话依旧算数，你们卖多少钱和我没有关系。”高山淡淡的笑着，心中已经是酝酿好了，接下来要说的话。
“如果我要没猜错的话，你都不好定价，但是你的心理价位至少在二十以上，可是在你让别人尝过之后，就让那些顾客自己出钱，否则也不会出到八十的高价，而在接下来，你心里已经估摸出了那些人的大概想法，定价肯定不低于四十。”高山说这话的时候很自信。
商贩开始说的还比较笼统，却没想到高山把他的心理想法都给猜了个透彻，脸上露出了一抹惊愕的神色，随后也干脆不隐瞒了。
“小老板，你可真聪明，竟然一下就猜到了我怎么卖出去的东西。”
“这很简单，这次你准备拿多少？”高山笑着问道。
“我准备把你这里的都包下来！”商贩脸上已经是露出了期待的神色，他的资金不一定不是太多，但也是带了钱，是为了防止高山不给他那么多货。
经过了市场的检验，他已经是得出的结论，这种水果只要是握在自己手里，那就是独家的好东西。
而就在他话音落下的时候，后面传来了一个愤怒的声音，“好啊你，竟然还想一个人吃独食。”
几个人将目光看过去的时候，发现之前来购买水果的那些商人都来了，对高山还是无比的热情，可是看第一个来的商贩，那目光当中就充满了敌视。
高山淡淡一笑，“你们还记得上次我和你们说的话吧，因为你们是第一批来的客人，所以我给你们十块钱，而这次也是最后一次，主要现在是我打广告的阶段，不会卖太高的价格，而等到下次你们拿水果的时候，草莓最少都得五十左右，香蕉还是按斤卖，咱们就是二十，菠萝也是同样的价格，我那边还有樱桃，那个头你们除了我这里之外，别的地方都买不着，味道也同样不会差，不过同样也是按颗来，也得十块。”
“这…”几个人都懵了。
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几个人心中都清楚，现在就是卖方市场，这么好的草莓，只有高山这一家有，要是别人那里有着这么好的货，而他们没有，结果可想而知，他们的水果店以后生意肯定会一落千丈。
“可…可是价格也确实有点太高了！”几人脸上都是露出一抹为难之色。
高山眼珠一转，他知道这样的好东西出来，必定要经过市场的检验，这些人肯定也是不想冒险，毕竟好东西卖出去的时候，速度肯定会慢一些，水果这个东西保质期又不可能会特别长。
“这样吧，我这里想了一个好办法，可以让你们不用花钱就能拿到货，但是数量肯定不会给你们太多，你们觉得这够意思了吗？”
听到这话的时候，几个人都以为出现了幻听，瞠目结舌的望着高山。
“小老板，你刚才说啥？不用花钱就给我们货？”
“我们是不是听错了？小老板，你没有和我们开玩笑吧？”
看着那几个人惊愕的模样，高山微笑着摇了摇头，“天底下肯定没有免费的午餐，我让你们不用花钱，也只是想帮你们铺货，只是为了让你们前期有个起步的资本，但是咱们要签好合同，不能让你们拿了我的东西就白拿，卖了钱以后，从我这里拿的货多少钱你们多结算给我。”
“另外我要和大家先说清楚，你们卖多少钱都是你们的事，我给你们的成本价就是十块钱，你们到时候如果卖不出去，就把货给我拿回来，要是卖完了，就得给我钱，我们要是同意，咱们就签合同，这等于是我出成本让你们做买卖。”
“小老板牛气，你这个朋友我以后交定了，先拿回去试试市场，要是卖的好，下次我都不用你你给我们铺货，到时候我肯定还会从你这里卖更多。”
“我没有那么大气，实在是我穷。”
几个人都是眉开眼笑，他们正愁不知道该怎么去试一下这市场，如果拿的太多，市场不好还会把钱砸进去，要是拿的少了市场太好，再回来万一没了，到时候可就抓瞎了。
他只知道这些人并不是那些大商人，几十万随随便便就能拿出来，所以他才会想出了这个办法。
至于这些人卖多少钱，他可不管，反正他都已经把广告打出去了，他只是作为一个种植户。
而这种从未见过的大个草莓，别说是在他们县城，哪怕是放到整个世界，除非是用激素去培育，或者是基因突变的嫁接，否则绝对不可能长这么大个，他的种植方式别人复制不了，那他就是独一份，这个世界上最赚钱的就是垄断，而且不用担心别人会抢了他的买卖。
在那几个人都商量好之后，已经是有了决定，每个人都从高山这里先用走了一些草莓，他们的那些车就在外面停着，小轿车后面也能装不少东西。
高山又带着他们去看了一下香蕉和菠萝，那香蕉都赶上了成人的小手臂，那巨大的个头，一根香蕉都能把人吃饱了，他们几个人分了一根，尝到味道，也都带走了一些。
赵铁柱一直是拧着眉头，看到这些车都开走之后，这才苦着脸道：“山哥你也真放心，他们弄走了这么多的水果，车都快塞不下了，到时候他们拿着东西跑了，不给钱咋整？咱们上哪儿去找他们呀？”
高山脸上带着一抹自信的笑容，“他们不会跑，但我不知道他们的地址在哪里，但能开得起水果店岂会差这点钱，他们的钱大部分都压在了成本上面，能作为一个成功的商人，就能看得出来这水果有多好的前景，我相信咱们的水果能在市场上面打出一片天下，而且就是不回来也没关系，反正咱们自己种的东西，又能赔多少，我现在这就是在变相的打广告。”
“这咋还成广告了？”赵铁柱实在是想不明白。
“你动动脑子想想就知道了，这些人从我这里拿走的水果根本就不要成本，等于是旱涝保丰收，卖不出去还可以给我带回来，到时候他们肯定会不遗余力的去推销，只要是打开了市场，就以咱们那些水果的味道，你觉得还吸引不过来人吗？”
高山得意的笑道：“只要是他们看这些水果卖的好，觉得有利可图，都不用你催，他们自己就会跑过来，你对咱们的水果连这点自信都没有吗？”
这么一解释，赵铁柱就明白了，“山哥，还是你聪明，这招用的好啊，不但是电视台不但是电视上打的广告，到时候这些水果一出现，就算是好奇也会买一个尝尝，要是换成俺，看到电视机里面的东西出现在面前，拉个十几块也没关系。”
“十几块？”高山笑了一声。
“咋了？十几块还不够多，他们还想卖多少钱呀？”赵铁柱不解的看着高山。
“估计少了二十他们都不会卖，现在他们不要成本，完全不会在乎自己会不会亏本，价格这个东西跌下去容易，想要升上来可非常难，就像咱们卖水果，你现在卖他们十块钱一个，等他们下次来的时候你再卖他们二十，你猜他们会不会闹？”高山笑着问道。
赵铁柱下意识的点了点头，“当然会了，要是换成我想打架的心思都有了，这不明摆着欺负人嘛！”
他自己说完之后立刻就憨笑了起来，“俺懂了！”
“商人逐利是天性，要是没有这个天性，也当不好一个商人，只要是让他们觉得有利可图，你还怕他们不回来。”高山笑得很开心。
两个人聊了一会之后，就各自忙着干活去了。
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“谁呀？”无语的朝着外面喊了一声，这衣服就走了出来，看到赵铁柱站在门口气喘吁吁。
“铁柱，你这咋了？这连七点都不到，你咋起这早呢？”高山疑惑的问道，如果不是看到铁柱脸上那兴奋激动的样子，都怀疑是不是出啥事了。
“山哥你赶快去看看吧，前两天的那个水果商人过来了，他不知道你家在哪里，就拍了我们家的门，我一听是要回来买东西，赶忙过来找你了。”赵铁柱家住在村口不远处，那些人想要打听他的位置，肯定会找村里人。
高山眼睛一亮，“走，咱们过去看看！”
赵铁柱满脸都是崇拜的神色，“山哥你也太厉害了，这在第三天他们就跑回来了。”
“这很正常啊，我早就已经想到了，咱们的水果会很受欢迎。”
两人有说有笑的来到了村口，就看到了那个水果商人。
“小老板抽烟！”那个商人脸上带着无比热情的笑容，和前天来的时候相比，完全是两个模样，那热情的态度就像是见到了自己的顶头上司一样。
“你可不知道，你的这些水果拿回去之后，都没怎么用我推销，那些顾客就开始尝试，大部分人在尝过之后都会买几个回去，在昨天的时候，那些买过的顾客回来都开始抢了，要不是我昨天有点事情耽搁了，昨天晚上我都恨不得过来。”
商贩说这句话的时候，又从身上掏出了一沓钱，“小老板，这是上次你的那些水果钱，我上次拿走的最少，完全都不够卖，不过你也知道，像我这样的小商人手里根本就没有多少钱，就想多拿点货，您看…”
高山也没有去细数那些钱有多少，估计最少都得有小万把块，越是像这样的小商人，越是讲究诚信，只要是有利可图，就绝对不会从中搞鬼，他也没有直接答应下来对方的问话，而是换了一个话题。
“我能不能问问你，你回去是多少钱卖的？”
“这…这我也不瞒你，到最后他们都是抢着要，有一个老太太直接就喊出了八十的价格，而且不是一斤，是一颗！”商贩脸上满是精明的笑容，“小老板，你之前可是说我不管我们卖多少钱，你都是十块钱，你不会直接给我涨价吧？”
“当然不会了，我之前说过的话依旧算数，你们卖多少钱和我没有关系。”高山淡淡的笑着，心中已经是酝酿好了，接下来要说的话。
“如果我要没猜错的话，你都不好定价，但是你的心理价位至少在二十以上，可是在你让别人尝过之后，就让那些顾客自己出钱，否则也不会出到八十的高价，而在接下来，你心里已经估摸出了那些人的大概想法，定价肯定不低于四十。”高山说这话的时候很自信。
商贩开始说的还比较笼统，却没想到高山把他的心理想法都给猜了个透彻，脸上露出了一抹惊愕的神色，随后也干脆不隐瞒了。
“小老板，你可真聪明，竟然一下就猜到了我怎么卖出去的东西。”
“这很简单，这次你准备拿多少？”高山笑着问道。
“我准备把你这里的都包下来！”商贩脸上已经是露出了期待的神色，他的资金不一定不是太多，但也是带了钱，是为了防止高山不给他那么多货。
经过了市场的检验，他已经是得出的结论，这种水果只要是握在自己手里，那就是独家的好东西。
而就在他话音落下的时候，后面传来了一个愤怒的声音，“好啊你，竟然还想一个人吃独食。”
几个人将目光看过去的时候，发现之前来购买水果的那些商人都来了，对高山还是无比的热情，可是看第一个来的商贩，那目光当中就充满了敌视。
高山淡淡一笑，“你们还记得上次我和你们说的话吧，因为你们是第一批来的客人，所以我给你们十块钱，而这次也是最后一次，主要现在是我打广告的阶段，不会卖太高的价格，而等到下次你们拿水果的时候，草莓最少都得五十左右，香蕉还是按斤卖，咱们就是二十，菠萝也是同样的价格，我那边还有樱桃，那个头你们除了我这里之外，别的地方都买不着，味道也同样不会差，不过同样也是按颗来，也得十块。”
“这…”几个人都懵了。
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