第294章 捆绑销售模式
第294章捆绑销售模式
柳江提议：“不若赠米吧？”
顾七抬头，看向柳江，示意柳江细说。
“柳行街的米粮价贵质差，而咱们商市的米粮价钱实惠，又是品质不错的新米，这才使一开业就引得麓山郡的百姓闻风而来。
由此可见麓山郡的百姓更看重的是米粮。”
“可是咱们的米粮并不多呀，从明日开始就要限量出售了，若是要白白赠送出去，倒不如干脆卖了岂不更赚？”阿大想不明白。
柳江思虑片刻，道：“不是白白赠送，是与商市内的腊肉一起售***如售卖五斤腊肉且送粟米一斤，十斤腊肉，则送大米一斤，以此类推。
这般一来，待明日后，那些来得晚了抢不到每日定额米粮的人，就可以用购买足够数目腊肉的方式以此获得额外赠送的米粮。”
顺子闻言，大赞：“柳江这法子好！
便是家中人口少些的，一日也至少要吃掉一斤粟米，人口多些的一日就得两三斤。
五斤腊肉换送一斤米粮，想要换足三斤米粮少则得买十五斤腊肉，多则得买三十斤腊肉。
若真这般卖法，咱们仓库里的腊肉，岂不是不足两月就能售罄了。”
顾七哭笑不得，忍不住问顺子：“你家吃饭能每日得吃掉十五斤腊肉只为配足那三斤粟米？这到底是肉就着饭吃，还是饭就着肉吃？”
顺子挠头，面露尴尬之色：“腊肉也不用一下子吃完呀，存放着能许久。”
顾七点头，又问：“确实能存放许久，所以即便这法子有用，也是一桩子买卖。
今日来商市买了几十斤腊肉，之后的十天半个月甚至有些人家小半年都不会再来，这可划算？”
“麓山郡内两三万的人口，便是一户只来换一次，其实也足够将咱们的腊肉售空了。”黄山海道。
“理论上确实可以这么说。”顾七喝了口茶水，从兜里掏出一把炒蚕豆：
“可你们觉得有多少人愿意掏这么多银钱买腊肉，只为了换几斤米粮？
别忘了，在麓山郡咱们四海商市可并非独此一家，柳行街行脚帮的摊子还好好摆着呢。”
“可行脚帮那些人买的都是陈米，差的很，价钱还比咱们的贵。”阿大有些不服气。
“别管人家米粮的品质如何，至少柳行街不限量不限购，随时去都能买着。
整个麓山郡两三万的人口里，能舍得每日花大把银钱买这般多腊肉只为换新米的不足千分之一。
便是这些人也顶多买上几日，便不会再买。
因为比起购置腊肉，他们有的是法子能用最节省的资源换到足够品质的新米。
且不说行脚帮的手里肯定不止有陈年旧米，只要银钱花足，自有新米售卖。便说行脚帮手里真没有，这些富户家中自有仆妇小厮，大可以赶早来咱们商市外头排队抢米。”
“可咱们不是规定了以户籍限数购买吗？一户每日最多只能购置三斤大米，三斤粟米。这点数额放到大户人家可不够吃。”黄山海疑惑。
“若这些大户人家在铺面外问其他排到队的小户收购呢？
一斤多加五文钱，不行就加十文钱，再不行便翻倍，你且看会不会有人愿意将抢到的米粮转手卖掉，再以低价去柳行街购置数量更多的陈米。”
黄山海一时语塞，柳江闻言细思道：“确实如此。城内百姓可找的营生不多，若是每日赶早抢到米粮能转手卖给大户，赚取一定差额，自也有不少人家愿意这么做。
这般一来，往后真正愿意多花银钱购置足够数目腊肉换取米粮的只会越来越少。”
“那就是这个法子也行不通了？”顺子皱眉，他们这么多人商量了半天竟无一样可用的。
“也不是不行。”顾七放下手中茶杯：
“‘购置五斤腊肉可换送一斤粟米，购置十斤腊肉可换送一斤大米’的告示可以写，不过得备注上日期，仅限后日一天时间。”
“只一天？”顺子诧异。
“将告示写的大一些，待明日清早限粮售卖完后，就将这个告示贴出去。另外嘱咐下负责米粮区和腊肉区的伙计，将这个活动告诉那些来晚了的新客。”
顾七放下手中茶杯：“记住，一定要说清楚限时一天，过期不候。”
顺子负责将事项记下，因着新掌柜和账房都还没招来，依旧是柳江负责书写告示。
“七姐，既然这次换送的活动只能做一日，那之后又该如何？”
顺子自从知道自己之后是要接手做麓山郡，做区域大掌柜后，便将从前吊儿郎当模样收了一来，这会儿更是一心只想着商市生意上的事情。
“购置换送的方式不错，之后依然可以用。只是不能以购置五斤腊肉就能白送一斤粟米的法子。”
待柳江书写完告示，确定无误后，顾七继续道：“单次购置腊肉的斤数必须要降下去，才能吸引到足够多手头银钱紧张的小户百姓，参与进之后的换购活动来。”
“数额降下来？若是低于五斤腊肉，咱们白送一斤粟米可就不划算了。”阿大想不明白。
柳江和顺子若有所思。
顾七继续道：“自然是不能白送，不过可以赠送限定的粮票。”
“粮票？！”这又是什么？！众人不解。
“城东早前有一家书局，如今书局不开了，原先开书局的东家却还在，书印的作坊也在。
你们明日可叫人去寻寻，让那书局东家替咱们商市印刷一些票据，上书内容：‘凭借此票可以商市行价换购店内米粮一斤，大米或杂粮皆可通用’，即可。
此票不受商市内每日米粮数额的限定，不需要额外赶早排队，随时可以换购。”
“这倒是个好法子，即便是有粮票的人，也得花足银钱才购买到米粮，不管怎么算，左右咱们都不亏。”
顺子和柳江对视一眼，皆是觉得这个法子可行。
柳江问：“需购置多少腊肉，方可赠送粮票一张？”
“就一比一吧，置办一斤腊肉，即可获赠粮票一张，上不封顶。”
说是上不封顶，其实也没有多少人能真能无限制购买腊肉。
说白了就是一斤米粮捆绑着一斤腊肉同比例销售。
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柳江提议：“不若赠米吧？”
顾七抬头，看向柳江，示意柳江细说。
“柳行街的米粮价贵质差，而咱们商市的米粮价钱实惠，又是品质不错的新米，这才使一开业就引得麓山郡的百姓闻风而来。
由此可见麓山郡的百姓更看重的是米粮。”
“可是咱们的米粮并不多呀，从明日开始就要限量出售了，若是要白白赠送出去，倒不如干脆卖了岂不更赚？”阿大想不明白。
柳江思虑片刻，道：“不是白白赠送，是与商市内的腊肉一起售***如售卖五斤腊肉且送粟米一斤，十斤腊肉，则送大米一斤，以此类推。
这般一来，待明日后，那些来得晚了抢不到每日定额米粮的人，就可以用购买足够数目腊肉的方式以此获得额外赠送的米粮。”
顺子闻言，大赞：“柳江这法子好！
便是家中人口少些的，一日也至少要吃掉一斤粟米，人口多些的一日就得两三斤。
五斤腊肉换送一斤米粮，想要换足三斤米粮少则得买十五斤腊肉，多则得买三十斤腊肉。
若真这般卖法，咱们仓库里的腊肉，岂不是不足两月就能售罄了。”
顾七哭笑不得，忍不住问顺子：“你家吃饭能每日得吃掉十五斤腊肉只为配足那三斤粟米？这到底是肉就着饭吃，还是饭就着肉吃？”
顺子挠头，面露尴尬之色：“腊肉也不用一下子吃完呀，存放着能许久。”
顾七点头，又问：“确实能存放许久，所以即便这法子有用，也是一桩子买卖。
今日来商市买了几十斤腊肉，之后的十天半个月甚至有些人家小半年都不会再来，这可划算？”
“麓山郡内两三万的人口，便是一户只来换一次，其实也足够将咱们的腊肉售空了。”黄山海道。
“理论上确实可以这么说。”顾七喝了口茶水，从兜里掏出一把炒蚕豆：
“可你们觉得有多少人愿意掏这么多银钱买腊肉，只为了换几斤米粮？
别忘了，在麓山郡咱们四海商市可并非独此一家，柳行街行脚帮的摊子还好好摆着呢。”
“可行脚帮那些人买的都是陈米，差的很，价钱还比咱们的贵。”阿大有些不服气。
“别管人家米粮的品质如何，至少柳行街不限量不限购，随时去都能买着。
整个麓山郡两三万的人口里，能舍得每日花大把银钱买这般多腊肉只为换新米的不足千分之一。
便是这些人也顶多买上几日，便不会再买。
因为比起购置腊肉，他们有的是法子能用最节省的资源换到足够品质的新米。
且不说行脚帮的手里肯定不止有陈年旧米，只要银钱花足，自有新米售卖。便说行脚帮手里真没有，这些富户家中自有仆妇小厮，大可以赶早来咱们商市外头排队抢米。”
“可咱们不是规定了以户籍限数购买吗？一户每日最多只能购置三斤大米，三斤粟米。这点数额放到大户人家可不够吃。”黄山海疑惑。
“若这些大户人家在铺面外问其他排到队的小户收购呢？
一斤多加五文钱，不行就加十文钱，再不行便翻倍，你且看会不会有人愿意将抢到的米粮转手卖掉，再以低价去柳行街购置数量更多的陈米。”
黄山海一时语塞，柳江闻言细思道：“确实如此。城内百姓可找的营生不多，若是每日赶早抢到米粮能转手卖给大户，赚取一定差额，自也有不少人家愿意这么做。
这般一来，往后真正愿意多花银钱购置足够数目腊肉换取米粮的只会越来越少。”
“那就是这个法子也行不通了？”顺子皱眉，他们这么多人商量了半天竟无一样可用的。
“也不是不行。”顾七放下手中茶杯：
“‘购置五斤腊肉可换送一斤粟米，购置十斤腊肉可换送一斤大米’的告示可以写，不过得备注上日期，仅限后日一天时间。”
“只一天？”顺子诧异。
“将告示写的大一些，待明日清早限粮售卖完后，就将这个告示贴出去。另外嘱咐下负责米粮区和腊肉区的伙计，将这个活动告诉那些来晚了的新客。”
顾七放下手中茶杯：“记住，一定要说清楚限时一天，过期不候。”
顺子负责将事项记下，因着新掌柜和账房都还没招来，依旧是柳江负责书写告示。
“七姐，既然这次换送的活动只能做一日，那之后又该如何？”
顺子自从知道自己之后是要接手做麓山郡，做区域大掌柜后，便将从前吊儿郎当模样收了一来，这会儿更是一心只想着商市生意上的事情。
“购置换送的方式不错，之后依然可以用。只是不能以购置五斤腊肉就能白送一斤粟米的法子。”
待柳江书写完告示，确定无误后，顾七继续道：“单次购置腊肉的斤数必须要降下去，才能吸引到足够多手头银钱紧张的小户百姓，参与进之后的换购活动来。”
“数额降下来？若是低于五斤腊肉，咱们白送一斤粟米可就不划算了。”阿大想不明白。
柳江和顺子若有所思。
顾七继续道：“自然是不能白送，不过可以赠送限定的粮票。”
“粮票？！”这又是什么？！众人不解。
“城东早前有一家书局，如今书局不开了，原先开书局的东家却还在，书印的作坊也在。
你们明日可叫人去寻寻，让那书局东家替咱们商市印刷一些票据，上书内容：‘凭借此票可以商市行价换购店内米粮一斤，大米或杂粮皆可通用’，即可。
此票不受商市内每日米粮数额的限定，不需要额外赶早排队，随时可以换购。”
“这倒是个好法子，即便是有粮票的人，也得花足银钱才购买到米粮，不管怎么算，左右咱们都不亏。”
顺子和柳江对视一眼，皆是觉得这个法子可行。
柳江问：“需购置多少腊肉，方可赠送粮票一张？”
“就一比一吧，置办一斤腊肉，即可获赠粮票一张，上不封顶。”
说是上不封顶，其实也没有多少人能真能无限制购买腊肉。
说白了就是一斤米粮捆绑着一斤腊肉同比例销售。
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