第557章 美团？好吃么？
第557章美团？好吃么？
当童志鸿见到这个身穿印有美团网LOGO制服的年轻人后，点了点头。
没有西装革履，更无油头粉面，寸头显得很精神，朝气蓬勃的样子，起码这小伙子给他留下的第一印象还不错。
童志鸿坐在宽大的老板椅中，“大概情况下面的人跟我说了，虽然我们众安不比从前，但曾经也辉煌过，不是哪来的网站都能合作的。”
“美团网也不是哪家都去合作的，我司有自己筛选合作伙伴的标准和要求。”年轻人回答的不卑不亢。
嗯？有点意思，“我佩服你锲而不舍的毅力，因此给你个说服我的机会，既然你来了4次，那就给伱4分钟。现在开始吧”说完童志鸿看了一眼腕表上的时间。
时间争分夺秒，年轻人没有任何废话，也不知道跟谁学的，结论先出，
“跟我们合作，预计一周后，贵影院的营业额比目前起码翻三倍。”
童志鸿坐直了身体，眉头皱了皱，“年轻人，气盛可以，但大话可不是随便说的。”
对方笑了笑，语速很快，但吐字清晰，“这还是保守估计，毕竟目前众安可下降的空间不多了，具体合作方式是这样的
站在众安角度，美团建议众安可以为消费者提供一个团购的观影套餐。
稍微为您科普下什么叫团购，就是消费者联合起来通过团体的方式购物，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购目前作为一种新兴的电子商务模式，也就是美团网现在正做的事情。
我看了咱们众安目前票价是25元，可以推出一款观影套餐，提前三天进行预售，
销售量达到1千，电影票价8折，也就是20元，
3千，6折，15元；
1万，4折，10元！
购买的人越多，优惠折扣力度就越大”
见童志鸿要说话，年轻人赶紧说道，“时间有限，您先听我说完，有问题我们再讨论。之前我司专门调研分析贵方的情况，你们缺少的是推广和客流量，但这正是美团网擅长的。
我们测算过，影院有行业的特殊性，放映一场，一个观众看和一百个观众看成本都是一样的。
根据目前众安的规模大小，按照套餐的价格销售，只要影院上座率超过5成能达到收益平衡，超过这个比例剩下都是利润。
站在消费者角度，电影票向来都不打折，连半价都不到的电影票吸引力在目前市面上是绝无仅有的，唯一的缺点就是距离稍微偏了点，我想在绝对性价比的价格面前，距离从来不是什么问题。
当然我们还有一个能让贵方额外增收的方式”
等了半天，没等到下文，童志鸿抬头疑惑地看着这个年轻人，后者指了指手表，“时间到了.”
“刚才是童某的玩笑之言，小兄弟不要当真，坐！”童志鸿起身给对方倒了杯茶。
“到底有什么方式么？童某愿闻其详。”
“比如套餐里可以附赠一份爆米花。”
“这不是额外又付出一些成本。”
年轻人喝了一口茶，“电影院的可乐可不便宜.”
童志鸿反应过来，哈哈笑了起来，越看对方越顺眼，
“小兄弟可有想法来我这上班啊？我这正好有个主管的位置。”
“呃感谢童总厚爱，请恕我才疏学浅，志不在此，我对现在干的工作很有满足也很感恩。况且这些数据、文案和话术都是公司其他同事的功劳，我只是一个照本宣科的搬运工而已。”
年轻人婉拒对方好意后，从背包里掏出两份资料，
“这是我司对贵方的调研，这份资料众安之前一个月的整体上座率情况这份资料是对众安影城优缺点分析.”
年轻人一副完全站在众安的立场，说起跟美团网合作的方式和会收获什么利益。
彻底打动了童志鸿，不过他还是有些疑惑，
“你就不担心我我不合作，那你们的心血不是白费了？”
“买卖不成仁义在，美团网当然不只我这一路兵马，结个善缘将来总有合作机会，您说是么？”
“刚才光说了影城，那你们如何盈利？免费？”
“初次合作，完全免费！”
童志鸿听出弦外之音，“那第二次呢？”
“美团网会收取一定的分成，当然多方共赢的前提下，很便宜的。”
这个年轻人很坦诚，逻辑清晰，有条不紊，不卑不亢的样子，让童志鸿想起年轻时当销售的岁月，
拍了拍对方的肩膀，“你，不错，你们公司也不错，这个合作，我童志鸿同意了。具体你跟我们影院经理对接！”
“那众安拿出多少票出来做这次团购？”
“就按刚才的方案，先一万张，看看效果，不错的话咱们再继续合作。”
“童总，美团网对合作商家只有一个要求，那就是对团购的消费者要一视同仁，不能因为顾客是团购的就出现怠慢轻视的情况。这也是后续合作的基础。”
童志鸿原本皱着的眉头，舒展开来，“这是应该的，众安一向秉承客户至上，这点不用担心。”
几天后，7月9日。
童志鸿收到美团网的通知，众安影院的团购套餐上线了。
童志鸿在办公室，在百度搜索美团网，点进去就看到了自家的促销信息。
刚上线几个小时，销售量才几百，都没触发折扣线。
然后发现整个杭州就自己这一家折扣信息，他点开了城市切换，
京城、魔都、广州、深圳、杭州、成都、冰城.上面只有寥寥十几个城市，
每个城市都有一个团购产品和下一个产品的倒计时预告
他感觉是不是被忽悠了，他在大街小巷都没见过任何美团网的广告，估计是个小网站，这能成么？
算了，反正也没几个钱，就当买那几份资料了，没想到互联网的水还挺深，
他把精力放在了别的事情上，就没再关心。
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当童志鸿见到这个身穿印有美团网LOGO制服的年轻人后，点了点头。
没有西装革履，更无油头粉面，寸头显得很精神，朝气蓬勃的样子，起码这小伙子给他留下的第一印象还不错。
童志鸿坐在宽大的老板椅中，“大概情况下面的人跟我说了，虽然我们众安不比从前，但曾经也辉煌过，不是哪来的网站都能合作的。”
“美团网也不是哪家都去合作的，我司有自己筛选合作伙伴的标准和要求。”年轻人回答的不卑不亢。
嗯？有点意思，“我佩服你锲而不舍的毅力，因此给你个说服我的机会，既然你来了4次，那就给伱4分钟。现在开始吧”说完童志鸿看了一眼腕表上的时间。
时间争分夺秒，年轻人没有任何废话，也不知道跟谁学的，结论先出，
“跟我们合作，预计一周后，贵影院的营业额比目前起码翻三倍。”
童志鸿坐直了身体，眉头皱了皱，“年轻人，气盛可以，但大话可不是随便说的。”
对方笑了笑，语速很快，但吐字清晰，“这还是保守估计，毕竟目前众安可下降的空间不多了，具体合作方式是这样的
站在众安角度，美团建议众安可以为消费者提供一个团购的观影套餐。
稍微为您科普下什么叫团购，就是消费者联合起来通过团体的方式购物，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。
根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购目前作为一种新兴的电子商务模式，也就是美团网现在正做的事情。
我看了咱们众安目前票价是25元，可以推出一款观影套餐，提前三天进行预售，
销售量达到1千，电影票价8折，也就是20元，
3千，6折，15元；
1万，4折，10元！
购买的人越多，优惠折扣力度就越大”
见童志鸿要说话，年轻人赶紧说道，“时间有限，您先听我说完，有问题我们再讨论。之前我司专门调研分析贵方的情况，你们缺少的是推广和客流量，但这正是美团网擅长的。
我们测算过，影院有行业的特殊性，放映一场，一个观众看和一百个观众看成本都是一样的。
根据目前众安的规模大小，按照套餐的价格销售，只要影院上座率超过5成能达到收益平衡，超过这个比例剩下都是利润。
站在消费者角度，电影票向来都不打折，连半价都不到的电影票吸引力在目前市面上是绝无仅有的，唯一的缺点就是距离稍微偏了点，我想在绝对性价比的价格面前，距离从来不是什么问题。
当然我们还有一个能让贵方额外增收的方式”
等了半天，没等到下文，童志鸿抬头疑惑地看着这个年轻人，后者指了指手表，“时间到了.”
“刚才是童某的玩笑之言，小兄弟不要当真，坐！”童志鸿起身给对方倒了杯茶。
“到底有什么方式么？童某愿闻其详。”
“比如套餐里可以附赠一份爆米花。”
“这不是额外又付出一些成本。”
年轻人喝了一口茶，“电影院的可乐可不便宜.”
童志鸿反应过来，哈哈笑了起来，越看对方越顺眼，
“小兄弟可有想法来我这上班啊？我这正好有个主管的位置。”
“呃感谢童总厚爱，请恕我才疏学浅，志不在此，我对现在干的工作很有满足也很感恩。况且这些数据、文案和话术都是公司其他同事的功劳，我只是一个照本宣科的搬运工而已。”
年轻人婉拒对方好意后，从背包里掏出两份资料，
“这是我司对贵方的调研，这份资料众安之前一个月的整体上座率情况这份资料是对众安影城优缺点分析.”
年轻人一副完全站在众安的立场，说起跟美团网合作的方式和会收获什么利益。
彻底打动了童志鸿，不过他还是有些疑惑，
“你就不担心我我不合作，那你们的心血不是白费了？”
“买卖不成仁义在，美团网当然不只我这一路兵马，结个善缘将来总有合作机会，您说是么？”
“刚才光说了影城，那你们如何盈利？免费？”
“初次合作，完全免费！”
童志鸿听出弦外之音，“那第二次呢？”
“美团网会收取一定的分成，当然多方共赢的前提下，很便宜的。”
这个年轻人很坦诚，逻辑清晰，有条不紊，不卑不亢的样子，让童志鸿想起年轻时当销售的岁月，
拍了拍对方的肩膀，“你，不错，你们公司也不错，这个合作，我童志鸿同意了。具体你跟我们影院经理对接！”
“那众安拿出多少票出来做这次团购？”
“就按刚才的方案，先一万张，看看效果，不错的话咱们再继续合作。”
“童总，美团网对合作商家只有一个要求，那就是对团购的消费者要一视同仁，不能因为顾客是团购的就出现怠慢轻视的情况。这也是后续合作的基础。”
童志鸿原本皱着的眉头，舒展开来，“这是应该的，众安一向秉承客户至上，这点不用担心。”
几天后，7月9日。
童志鸿收到美团网的通知，众安影院的团购套餐上线了。
童志鸿在办公室，在百度搜索美团网，点进去就看到了自家的促销信息。
刚上线几个小时，销售量才几百，都没触发折扣线。
然后发现整个杭州就自己这一家折扣信息，他点开了城市切换，
京城、魔都、广州、深圳、杭州、成都、冰城.上面只有寥寥十几个城市，
每个城市都有一个团购产品和下一个产品的倒计时预告
他感觉是不是被忽悠了，他在大街小巷都没见过任何美团网的广告，估计是个小网站，这能成么？
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