第203章 203：开一代先河！售楼小姐！
第203章203：开一代先河！售楼小姐！
初心总是好的，不过它是会变的。
高要也很清楚，天底下从来就没有十全十美的世界，不能当了婊子以后还想立个牌坊。
从当前来看，周溪年在积极对自己释放善意，那在高要眼中就不会有什么潮州帮跟东莞帮的什么界线。
“我听人讲，高先生在铜锣湾那块地的施工许可已经通过了？”
周溪年赞不绝口，他很早就知道要想成名必要有惊人之志以及异于他人的表现。
这个道理是周溪年做了耳鼻喉科的医生后才慢慢领悟的，等悟道之后，他就毅然从政，为此甚至甘心放弃事业大好的医生本职！
只是周溪年没有想到年纪轻轻的高要好像也摸到了这条道，这就让人有点感慨万千了。
“对。”
高要苦笑：“在没做以前总觉得无非也就是大丈夫挥斥方遒。”
“真通过了，才发现千头万绪真是一团糟。”
周溪年哈哈哈朗声大笑，这就对了，你每次搞的跟羽扇纶巾的周大都督似的，这让大家都有点难办啊。
“世必有非常之人，然后有非常之事。”
周溪年笑道：“汇丰也就是12层，现在你要做21层，这是开埠以来第一楼，大家都没有经验。”
“难免会有点磕磕碰碰。”
“不过我想有高先生主持大局，结果自然是好的。”
“承医生吉言。”
高要说道：“我也就是想搞点大名堂，让西人晓得，我华人不是不能。”
周溪年点头，马夫正在修剪大雪儿的蹄子，他极喜欢看人修剪马匹的蹄子，每次看完都有一种释然的感觉。
好像是什么压力从身上跑走一样。
“我记得老豆讲，当年他们来港岛的时候，本埠就巴掌点大小。”
其实港岛以前属于东莞，是在明万历年间的时候，从东莞划出部分地方成立新安县，港岛一直隶属于新安，直到后面鬼佬租借以后才重新分割开来。
所以在此之前，来港岛这边最多的就是东莞人，而名人最多的当然也是东莞籍的了嘛。
周溪年虚指一下：“而后就看着它慢慢的变成个渔村，而后又发展到现在。”
他幽幽说道：“真是物是人非啊。”
周家来港岛时间已历百年，等到周溪年他们上一辈，几经积累，周家终成巨富。
尤其是大房，也就是周溪年的堂哥周俊年，那名声可以说几乎不在贺东之下。
身上的荣誉多不胜数，就说个简单的，周溪年的东莞商会会长之位就是周俊年让给他的。
“我看将来的港岛是真的不得了。”
周溪年调转话锋，他又请教道：“上次我跟简行长饮酒，他说高先生你搞了个分层销售？厉害，实在是厉害。”
高要心道周溪年这次是要把自己给挖空？
他笑道：“其实我是看街坊们兜里恐怕没那么多银子，但是又无遮风挡雨的地方，便想着不如跟切月饼一样，将契约切开。”
“妙，妙。”
切月饼这比喻那真是生动形象，周溪年赞不绝口：“要是我大伯还在，就这句话，他非要拉伱一起饮酒。”
有时候生意属于水到渠成，或者说是一条线。
比如说周家，周溪年的大伯周少岐最早有感于外国保险公司对华人投保，不仅收费高，而且条件苛刻，
于是创办全安保火险公司，专门用来保华人货运水陆及屋宇火警。结果在在办理水运保险时，他发现在本埠做运输有很大的市场，便创办和元安、兆安两家轮船公司，打进了航运业。
然后也是在做火险的时候，因为那时候港岛多木屋，极容易发生火灾，而许多华人在灾后建设家园的时候经常苦于资金不足，便创办九龙置业按揭公司。
做按揭经常要与金融业打交道，然后他发现金融业也是一个赚大钱的行业，于是又创办泰新银号…
九龙置业按揭？
高要心思一动，当前港岛的银行还没有mortgage（按揭）的概念，做这个的是民间的金融公司，也就是如九龙置业按揭这种。
不过其受限于本身规模以及市场，能够提供的帮助有限，覆盖面也不够广。
不像银行，好家伙，后面自开发出来卖楼花后，这按揭的玩法直接刺激的银行业蓬勃兴起并激烈跟进，直接引发后面的挤提潮，导致银行业大批量的关门。
大雪儿的4只蹄子总算修好了，周溪年的神情明显轻松许多。
“dady，高先生。”
周雪儿跟雷洛并排走来，两人神情看起来都很寻常，不过就是这寻常便让周溪年跟高要这等花丛圣手看出了异状。
“高不高兴？”
周溪年宠溺的看着自己的宝贝女儿：“大雪儿的蹄子已经修剪好了，等后面镶嵌上马蹄铁，就可以上场跑两圈。”
“到时候要不要先试一下？”
高要奇道：“周小姐要做骑师？”
当时这跑马场赛马已经开通下注，不过其形势并不算是专业赛马，比如说这骑师大部分就是兼职的，有的甚至是马主亲自上场。
周雪儿落落大方自我介绍：“在伦敦的时候有练过骑马，所以想上赛场试一试。”
“那必然是极好的。”
高要笑道：“到时候我让我太太过来捧场。”
要勾搭周雪儿的是雷洛而非他高要，高某人自然不会亲自过来，能够出动太太团已经是够给面子啦。
“今天真是非常高兴。”
既然雷洛跟周雪儿是转了一圈回来的，而且看情况似乎他们双方并不存在什么水水火不相容，初步达到目的的高要便拟告辞，
“爵士，下次得闲带上夫人过来一起打打麻将。”
高要笑道：“我家太太老是嫌弃我不会打牌？”
“那可糟糕了。”
周溪年大笑：“我夫人也是这么说我的，到时候我临阵磨个枪先。”
两人相视一笑，高要便带着雷洛远走。
“怎么样？”
周溪年收回目光：“我看你跟家里说的不太一样。”
周雪儿琢磨下说道：“dady，这个雷洛蛮不一样的，很上进。”
周溪年笑：“那个俊才不上进？你以为富贵人家的就是纨绔了？”
“更何况，他能够被高要看中，当然有不同寻常的一面。”
周溪年回想一下，雷洛是深水埗的高级探目，而深水埗的探长是五邑帮的梁德霖…
到目前为止，好像也没听五邑帮那边的人讲有拿下深水埗，这说明雷洛这个后生仔有一定的手腕。
“他有没有约你出去？”
周雪儿抿嘴：“约我晚上去看电影。”
周溪年笑了：“趁热打铁，动作倒是快。”
“dady，你不反对？”
“儿孙自有儿孙福，只要你高兴，我当然不反对。”
周溪年还有儿子呢，而且当前港岛跟他家世相同的家族中确实也没有适合周雪儿的良配，所以他对此真不是太在意。
“不过你也要小心。”
周溪年叮嘱：“这些在杂差房当差的，那个个都是老江湖，吃的盐多钱多，别轻易上当。”
“知道啦dady。”
周雪儿落落大方说道：“我只是答应跟他去看电影，并没有说一定会看上他。”
“你这么讲，我就放心了。”
高要也在问雷洛：“感觉怎么样？”
一个中人之姿的巨贾之家的女儿，对于雷洛这打赤脚的来说那真是打着灯笼都找不到。
雷洛苦笑：“要哥，我看她未必会看上我。”
倒是有点自知之明。
高要笑道：“虽然你没有潘安之貌，不过好歹也是靓仔，又带两条枪，怕什么？”
他知雷洛其实已经相中周雪儿，就又说道：“烈女怕郎缠，你就记住，最要紧是在女人面前展现你的男人气概。”
“到时候我教你几招英雄救美。”
雷洛确实看上了周雪儿，开什么玩笑，这可是周家的娇娇女，要是能够娶回家，等于自己直接摇身一变进入了上流社会，到时候扎职还会员么？
闻言便虚心接受：“知道要哥，我一定会一定要厚着脸皮、极度无耻、不要自尊、死缠烂打，追不到周小姐，我誓不罢休。”
高要两眼发直，想不到阿洛竟然是这个德行。
不过话又说回来，对于一个在社会上莫怕滚打7、8年，见识过各种冷眼的人来讲，这又算什么？
“好，要哥支持你。”
高要跟雷洛一起回的深水埗，雷洛回转杂差房，而高要则是去工地。
没错，深水埗唐楼已经正式开始施工，作为掌门人的高要总得过来看看。
工地内热火朝天，高要倒是没有进去，他只是问负责销售的小李：“现在状况怎么样？”
小李推下架在鼻子上的眼镜，他翻出本子而后根据上面的记录开始汇报：“老板，工地开工后，每天平均有3组客户过来看。”
他指指不远处立起来的招牌，上面画的是户型图以及平面等图形，
“街坊们对这个都很新鲜，他们都很关心价格。”
价格这个东西随时在变，在没明确销售方案之前，自然不会对外公报价格。
高要看小李本子上记得密密麻麻，他不由暗暗点头，年轻人做事不仅有冲劲还很有规划，
便问道：“现在你是高升置业直接接触客户的，客户应该向你提出不少问题，你觉得最重要的是哪个？”
还能哪个？
买房最要紧的肯定是价格嘛，只有买的起，才有空去考虑什么户型啊朝向啊之类的。
要是钱都没有，还关心个屁啊。
“价格。”
小李眉毛拧起：“目前来的大部分都是师奶，我看以她们的家境的话，承担这大几万的开销是有点吃力的。”
这是很正常的事情。
不过50年代前后倒是还好，因为当前来港岛的要么是精壮要么是有钱人家。
不像几十年后，大家是一窝蜂跑来港岛，那时候是真穷啊，不搞按揭的话根本买不起房。
“那你有什么想法？”
小李咬下笔头，他最近一直在绞尽脑汁的想解决的办法，还别说，真被他想到了点思路。
小李翻开本质，里面夹着张剪下来的报纸，他递给高要看下：“老板，我认为如果有必要的话，可以跟这些按揭公司合作。”
按揭公司其实就是贷款公司，他们凭借自己的人脉问银行贷钱，然后把钱再贷给业主。
本质上吃的是中间的利息差，属于二手商！
由于在高要之前，大家卖楼都是一栋一栋的卖，动辄十几万的贷款，这自然不是一般人吃的消的，也不是随便贷的。
以周家的按揭公司为例，他们一般就只贷给东莞籍的人，而且得知根知底的才行。
其实银行也一样，比如说愿意给华人放款的东亚银行，其从不染指捞偏门的行业，虽有保人或财产抵押，他们也不会放款。
往往只把钱贷给熟悉的客户，而即使是熟悉的客户，他们也要经常走访好心中有底，如此才能确定该借不该借。
“不错，不错。”
高要夸赞不已，以小李当前的见识、阅历，他能想到这一层已经非常了不起。
“那你一定有相应的思路了？”
小李确实有点思路，不过还没有成型，闻言就说道：“老板，你给我点时间，我去走访整理下。”
真是不错！
高要暗暗点头，世上吃软饭的那么，但是冒出来成为巨富的就这么几个，像小李能够成功就绝非偶然啊。
“九龙置业按揭有限公司。”
高要说道：“你去的时候报我的名字，可以跟他们探讨一下。”
先前在马场的时候，高要已看出周溪年有意在这方面跟自己合作，虽然未必一定要做，但是前期谈谈还是没有问题的。
想要让地产市场蓬勃发展，必然要各方踊跃加盟，这其中就绝对少不了银行业的加入。
“东亚银行那边你也可以去聊一聊。”
高要笑道：“他们未必会做，不过肯定有一定的思路。”
小李连连点头，这就是人脉的重要，若换成他自己，这些地方要是没有高要开口，他是摸不进门的。
“老板，晚点我就过去。”
“还有。”
高要看小李干劲十足，就准备给他加加担子，
“高升置业在深水埗以及尖沙咀都会开始大批量盖楼，售楼部不能只你一个。”
“你挑一挑选一选。”
高要说道：“找点身材高挑、容貌靓丽的年轻小姐来做售楼小姐。”
小李一呆，他吃吃道：“售楼小姐？”
简直闻所未闻。
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初心总是好的，不过它是会变的。
高要也很清楚，天底下从来就没有十全十美的世界，不能当了婊子以后还想立个牌坊。
从当前来看，周溪年在积极对自己释放善意，那在高要眼中就不会有什么潮州帮跟东莞帮的什么界线。
“我听人讲，高先生在铜锣湾那块地的施工许可已经通过了？”
周溪年赞不绝口，他很早就知道要想成名必要有惊人之志以及异于他人的表现。
这个道理是周溪年做了耳鼻喉科的医生后才慢慢领悟的，等悟道之后，他就毅然从政，为此甚至甘心放弃事业大好的医生本职！
只是周溪年没有想到年纪轻轻的高要好像也摸到了这条道，这就让人有点感慨万千了。
“对。”
高要苦笑：“在没做以前总觉得无非也就是大丈夫挥斥方遒。”
“真通过了，才发现千头万绪真是一团糟。”
周溪年哈哈哈朗声大笑，这就对了，你每次搞的跟羽扇纶巾的周大都督似的，这让大家都有点难办啊。
“世必有非常之人，然后有非常之事。”
周溪年笑道：“汇丰也就是12层，现在你要做21层，这是开埠以来第一楼，大家都没有经验。”
“难免会有点磕磕碰碰。”
“不过我想有高先生主持大局，结果自然是好的。”
“承医生吉言。”
高要说道：“我也就是想搞点大名堂，让西人晓得，我华人不是不能。”
周溪年点头，马夫正在修剪大雪儿的蹄子，他极喜欢看人修剪马匹的蹄子，每次看完都有一种释然的感觉。
好像是什么压力从身上跑走一样。
“我记得老豆讲，当年他们来港岛的时候，本埠就巴掌点大小。”
其实港岛以前属于东莞，是在明万历年间的时候，从东莞划出部分地方成立新安县，港岛一直隶属于新安，直到后面鬼佬租借以后才重新分割开来。
所以在此之前，来港岛这边最多的就是东莞人，而名人最多的当然也是东莞籍的了嘛。
周溪年虚指一下：“而后就看着它慢慢的变成个渔村，而后又发展到现在。”
他幽幽说道：“真是物是人非啊。”
周家来港岛时间已历百年，等到周溪年他们上一辈，几经积累，周家终成巨富。
尤其是大房，也就是周溪年的堂哥周俊年，那名声可以说几乎不在贺东之下。
身上的荣誉多不胜数，就说个简单的，周溪年的东莞商会会长之位就是周俊年让给他的。
“我看将来的港岛是真的不得了。”
周溪年调转话锋，他又请教道：“上次我跟简行长饮酒，他说高先生你搞了个分层销售？厉害，实在是厉害。”
高要心道周溪年这次是要把自己给挖空？
他笑道：“其实我是看街坊们兜里恐怕没那么多银子，但是又无遮风挡雨的地方，便想着不如跟切月饼一样，将契约切开。”
“妙，妙。”
切月饼这比喻那真是生动形象，周溪年赞不绝口：“要是我大伯还在，就这句话，他非要拉伱一起饮酒。”
有时候生意属于水到渠成，或者说是一条线。
比如说周家，周溪年的大伯周少岐最早有感于外国保险公司对华人投保，不仅收费高，而且条件苛刻，
于是创办全安保火险公司，专门用来保华人货运水陆及屋宇火警。结果在在办理水运保险时，他发现在本埠做运输有很大的市场，便创办和元安、兆安两家轮船公司，打进了航运业。
然后也是在做火险的时候，因为那时候港岛多木屋，极容易发生火灾，而许多华人在灾后建设家园的时候经常苦于资金不足，便创办九龙置业按揭公司。
做按揭经常要与金融业打交道，然后他发现金融业也是一个赚大钱的行业，于是又创办泰新银号…
九龙置业按揭？
高要心思一动，当前港岛的银行还没有mortgage（按揭）的概念，做这个的是民间的金融公司，也就是如九龙置业按揭这种。
不过其受限于本身规模以及市场，能够提供的帮助有限，覆盖面也不够广。
不像银行，好家伙，后面自开发出来卖楼花后，这按揭的玩法直接刺激的银行业蓬勃兴起并激烈跟进，直接引发后面的挤提潮，导致银行业大批量的关门。
大雪儿的4只蹄子总算修好了，周溪年的神情明显轻松许多。
“dady，高先生。”
周雪儿跟雷洛并排走来，两人神情看起来都很寻常，不过就是这寻常便让周溪年跟高要这等花丛圣手看出了异状。
“高不高兴？”
周溪年宠溺的看着自己的宝贝女儿：“大雪儿的蹄子已经修剪好了，等后面镶嵌上马蹄铁，就可以上场跑两圈。”
“到时候要不要先试一下？”
高要奇道：“周小姐要做骑师？”
当时这跑马场赛马已经开通下注，不过其形势并不算是专业赛马，比如说这骑师大部分就是兼职的，有的甚至是马主亲自上场。
周雪儿落落大方自我介绍：“在伦敦的时候有练过骑马，所以想上赛场试一试。”
“那必然是极好的。”
高要笑道：“到时候我让我太太过来捧场。”
要勾搭周雪儿的是雷洛而非他高要，高某人自然不会亲自过来，能够出动太太团已经是够给面子啦。
“今天真是非常高兴。”
既然雷洛跟周雪儿是转了一圈回来的，而且看情况似乎他们双方并不存在什么水水火不相容，初步达到目的的高要便拟告辞，
“爵士，下次得闲带上夫人过来一起打打麻将。”
高要笑道：“我家太太老是嫌弃我不会打牌？”
“那可糟糕了。”
周溪年大笑：“我夫人也是这么说我的，到时候我临阵磨个枪先。”
两人相视一笑，高要便带着雷洛远走。
“怎么样？”
周溪年收回目光：“我看你跟家里说的不太一样。”
周雪儿琢磨下说道：“dady，这个雷洛蛮不一样的，很上进。”
周溪年笑：“那个俊才不上进？你以为富贵人家的就是纨绔了？”
“更何况，他能够被高要看中，当然有不同寻常的一面。”
周溪年回想一下，雷洛是深水埗的高级探目，而深水埗的探长是五邑帮的梁德霖…
到目前为止，好像也没听五邑帮那边的人讲有拿下深水埗，这说明雷洛这个后生仔有一定的手腕。
“他有没有约你出去？”
周雪儿抿嘴：“约我晚上去看电影。”
周溪年笑了：“趁热打铁，动作倒是快。”
“dady，你不反对？”
“儿孙自有儿孙福，只要你高兴，我当然不反对。”
周溪年还有儿子呢，而且当前港岛跟他家世相同的家族中确实也没有适合周雪儿的良配，所以他对此真不是太在意。
“不过你也要小心。”
周溪年叮嘱：“这些在杂差房当差的，那个个都是老江湖，吃的盐多钱多，别轻易上当。”
“知道啦dady。”
周雪儿落落大方说道：“我只是答应跟他去看电影，并没有说一定会看上他。”
“你这么讲，我就放心了。”
高要也在问雷洛：“感觉怎么样？”
一个中人之姿的巨贾之家的女儿，对于雷洛这打赤脚的来说那真是打着灯笼都找不到。
雷洛苦笑：“要哥，我看她未必会看上我。”
倒是有点自知之明。
高要笑道：“虽然你没有潘安之貌，不过好歹也是靓仔，又带两条枪，怕什么？”
他知雷洛其实已经相中周雪儿，就又说道：“烈女怕郎缠，你就记住，最要紧是在女人面前展现你的男人气概。”
“到时候我教你几招英雄救美。”
雷洛确实看上了周雪儿，开什么玩笑，这可是周家的娇娇女，要是能够娶回家，等于自己直接摇身一变进入了上流社会，到时候扎职还会员么？
闻言便虚心接受：“知道要哥，我一定会一定要厚着脸皮、极度无耻、不要自尊、死缠烂打，追不到周小姐，我誓不罢休。”
高要两眼发直，想不到阿洛竟然是这个德行。
不过话又说回来，对于一个在社会上莫怕滚打7、8年，见识过各种冷眼的人来讲，这又算什么？
“好，要哥支持你。”
高要跟雷洛一起回的深水埗，雷洛回转杂差房，而高要则是去工地。
没错，深水埗唐楼已经正式开始施工，作为掌门人的高要总得过来看看。
工地内热火朝天，高要倒是没有进去，他只是问负责销售的小李：“现在状况怎么样？”
小李推下架在鼻子上的眼镜，他翻出本子而后根据上面的记录开始汇报：“老板，工地开工后，每天平均有3组客户过来看。”
他指指不远处立起来的招牌，上面画的是户型图以及平面等图形，
“街坊们对这个都很新鲜，他们都很关心价格。”
价格这个东西随时在变，在没明确销售方案之前，自然不会对外公报价格。
高要看小李本子上记得密密麻麻，他不由暗暗点头，年轻人做事不仅有冲劲还很有规划，
便问道：“现在你是高升置业直接接触客户的，客户应该向你提出不少问题，你觉得最重要的是哪个？”
还能哪个？
买房最要紧的肯定是价格嘛，只有买的起，才有空去考虑什么户型啊朝向啊之类的。
要是钱都没有，还关心个屁啊。
“价格。”
小李眉毛拧起：“目前来的大部分都是师奶，我看以她们的家境的话，承担这大几万的开销是有点吃力的。”
这是很正常的事情。
不过50年代前后倒是还好，因为当前来港岛的要么是精壮要么是有钱人家。
不像几十年后，大家是一窝蜂跑来港岛，那时候是真穷啊，不搞按揭的话根本买不起房。
“那你有什么想法？”
小李咬下笔头，他最近一直在绞尽脑汁的想解决的办法，还别说，真被他想到了点思路。
小李翻开本质，里面夹着张剪下来的报纸，他递给高要看下：“老板，我认为如果有必要的话，可以跟这些按揭公司合作。”
按揭公司其实就是贷款公司，他们凭借自己的人脉问银行贷钱，然后把钱再贷给业主。
本质上吃的是中间的利息差，属于二手商！
由于在高要之前，大家卖楼都是一栋一栋的卖，动辄十几万的贷款，这自然不是一般人吃的消的，也不是随便贷的。
以周家的按揭公司为例，他们一般就只贷给东莞籍的人，而且得知根知底的才行。
其实银行也一样，比如说愿意给华人放款的东亚银行，其从不染指捞偏门的行业，虽有保人或财产抵押，他们也不会放款。
往往只把钱贷给熟悉的客户，而即使是熟悉的客户，他们也要经常走访好心中有底，如此才能确定该借不该借。
“不错，不错。”
高要夸赞不已，以小李当前的见识、阅历，他能想到这一层已经非常了不起。
“那你一定有相应的思路了？”
小李确实有点思路，不过还没有成型，闻言就说道：“老板，你给我点时间，我去走访整理下。”
真是不错！
高要暗暗点头，世上吃软饭的那么，但是冒出来成为巨富的就这么几个，像小李能够成功就绝非偶然啊。
“九龙置业按揭有限公司。”
高要说道：“你去的时候报我的名字，可以跟他们探讨一下。”
先前在马场的时候，高要已看出周溪年有意在这方面跟自己合作，虽然未必一定要做，但是前期谈谈还是没有问题的。
想要让地产市场蓬勃发展，必然要各方踊跃加盟，这其中就绝对少不了银行业的加入。
“东亚银行那边你也可以去聊一聊。”
高要笑道：“他们未必会做，不过肯定有一定的思路。”
小李连连点头，这就是人脉的重要，若换成他自己，这些地方要是没有高要开口，他是摸不进门的。
“老板，晚点我就过去。”
“还有。”
高要看小李干劲十足，就准备给他加加担子，
“高升置业在深水埗以及尖沙咀都会开始大批量盖楼，售楼部不能只你一个。”
“你挑一挑选一选。”
高要说道：“找点身材高挑、容貌靓丽的年轻小姐来做售楼小姐。”
小李一呆，他吃吃道：“售楼小姐？”
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